网站首页 | 公司简介 | 业务范围
效果图案例 | 设计资讯 | 联系我们
业务范围
建筑效果图
景观效果图
鸟瞰效果图
室内效果图
工装效果图
家装效果图
其它各种效果图
联系方式

南京桔子空间视觉设计有限公司
咨询电话:025-84515201   
13770754887 QQ:876704147
地址:中山南路239号盛天大厦一单元1101
张府园地铁口一号出口对面三元巷公交站旁边

杭州银行和交通银行楼上

网址:http://www.jsswdh.com

景观工程施工交流 您所在的位置:首页 >> 景观工程施工交流
家装新趋势:3D效果图如何助推整装“快车”?
南京效果图设计公司 南京效果图制作公司
---南京效果图公司:南京效果图设计---浏览次数:638---时间:2017-10-21---

家装新趋势:3D效果图如何助推整装“快车”?

众所周知,以前搞装修,消费者很少专门找设计公司出效果图,因为动辄成百上千的设计费,在普通消费者心中是一笔不小的装修支出,家居效果几乎全靠“脑补”。而且,消费者通过货比三家买的是单独的产品,比如家具、建材、家饰等都不可能在同一家家居店购齐,这个过程无疑大大浪费了消费者的时间、耗费了消费者的精力,甚至最后装修出来也是“四不像”。

而如今,一方面,随着生活水平的提高、家装市场的发展以及主流消费人群的改变等三个因素带来消费升级,消费者越来越倾向于全屋整装;另一方面,《建筑产业现代化发展纲要》明确提出,到2025年,全面普及成品住宅,新开工全装修成品住宅面积比率50%以上,政策的导向也将改变以前零散装修的状况。消费者越来越需要先看3D效果图,感受整体搭配效果,再以该效果图为参考范本,进行包括基装、建材、软装在内的整体装修。

今天,我们就来探讨一下,整装时代,商家如何占据消费者心智,利用3D效果图成功迈开装修第一步?

整装的来龙去脉

整装这个概念随着时代的发展逐渐成形,从最初的马路游击队到如今的整装共经历了四个阶段,我们用图片简单的概括下:

 

我们通过这个发展历程可以很清晰的看到家装发展的不同阶段所呈现的不同特征,其最大的改变是碎片化置家到一站整装。在一站整装中,3D效果图将优先于装修和家具,成为装修的第一步,当消费者接受了效果图中的整体家居搭配效果,就会自然而然的接受效果图中的家具、建材、家饰等产品,并愉悦地一站完成购买行为。

总的来说,就是以3D效果图为导向,独立引流消费者完成:发现—吸引—成交整个操作流程的闭环,将成为全屋整装的发展趋势,而这其中引导消费者先看3D效果图又成为了重中之重。那么,在全屋整装时代下,作为消费主体,消费者的消费习惯和心智又会发生怎样的变化

消费心理与购买行为的变化

今天的消费升级本质上是核心消费人群的迁徙,目前80、90后已经成为社会的主流消费人群,“什么决定了消费者的最终购买行为”这个问题,在家装行业中也已经发生了很大的改变。

产生情感共鸣,商家被动推销到消费者主动购买

传统家装模式中,家居实体店只能一味靠所谓的打折、赠送礼品等优惠活动来吸引客流,并在同一品类下通过控制价格、卖点、性价比来影响消费者心智,太被动而且容易让消费者产生防范心理,觉得商家又在给我推荐广告。这种模式中,消费者呈现出的状态是:

 

而人在进行购买行为的时候不喜欢被别人干预,这是典型的自我效能感理论,如果商家一味的吹嘘自己的产品,势必会让消费者不喜并产生提防心。

而整装是这样影响消费者心理与行为的:

 

这里我们可以看到,相比于消费者传统的购买行为,整装志在于先让消费者接受3D效果图,也就是商家给他营造的购买场景,在这个场景下,商品的植入是隐性的,当消费者被3D效果图吸引以后,则会主动询问效果图中的家居产品,从而产生购买行为。这时,消费者购买的就不再是单个的家居产品,而是整个整装了。

简单举个例子:

以前去买地板,进一家店就会有导购来推销,从品牌到材质再到特性,大谈特谈,这时大部分消费者都会产生导购只是为了忽悠我买东西的警惕心理。在这个场景里,消费者无法对商家产生信任感,那么,商家也就失去了主动性,处于被动推销的状态。所以,说不定消费者花了十天半个月奔波于多个建材市场,最后还是按照价格来选的。

而现在的情况是,我在优家购看了一套3D效果图,并应用到我家以后,发现整装可以按照效果图一站置家,而我也会与传统装修模式进行对比,发现传统的装修模式既耗时又耗力,从而接受他提供给我的信息,达成购买行为,因为这个情节能让我产生共鸣。

2、生活工作太繁忙,消费者更中意整装的轻便

众所周知,家装是一个非常繁琐的系统工程,需要花费少则两三个月多则大半年的时间。而在传统的家装模式中,装修公司只提供施工,材料商只提供材料,家具供应商只提供家具,饰品供应商只提供家饰,各个节点的连接需要消费者自己独立完成。但对于普通消费者来说,家居装修是一件专业性很强的工作,涉及空间、平面、色彩、家居搭配、环境布置以及近百种家具建材的挑选等,如果由非专业性的人员去完成一项专业性很强的工作,势必会造成设计难、选材累、过程苦、效果烦等问题。

而且,快节奏的生活、繁忙的工作已经让消费者身心俱疲,所以,不是每一个消费者都愿意费时费力的搞装修。而优家购的整装正是抓住了消费者的这种心理,用漂亮的3D效果图引起他们的兴趣,从而使消费者产生“这个效果图蛮漂亮的,色彩、家具搭配我都很喜欢”“就照这个效果图装修”等等之类的心理,这时,消费者更多关注的是整装给自己带来的便捷,而选择性忽略缺点

三、消费者心理发生变化,商家如何应对

在全屋整装潮流中,我们发现家居设计软件层出不穷,无论是酷家乐还是三维家,都和效果图有关系。而优家购构建了包含装修公司、设计师、家居供应商、经销商及消费者在内的整体家居生态圈,利用3D效果图抓住消费者心智。下面就以优家购为案例,分析整装时代下,商家如何抓住消费者心智。

个性化成消费者最大需求

在消费升级的大背景下,最大的市场其实是个性化的市场,消费将从标准化需求往个性化需求升级,体现在家居行业中,消费者的家居需求逐渐往品质化、个性化发展,家居产品作为生活方式的载体,其价值不再简单停留在实用的层面,更多是体现在价值实现的层面。

据《你的住房装修互联网+了吗?》调查中的一项数据显示,当被问到“如果再给一次装修的机会时,你会如何改变?”时,64.93%的消费者选择了“我要更加个性化”。

简单举几个例子:

由于北上广深房价高,普通消费者购买的房子一般来说面积都不会太大,而为了满足日常家居生活的需要,他们的家装设计更多注重空间利用率问题,那么,优家购就会以收纳性能好为标准设计房间,最大程度的利用每一寸空间。

 

另外,有孩子的消费者在构想儿童房的时候也有不同的要求,除了安全环保等共同问题以外,如果是女孩,也许就偏向于粉粉嫩嫩的公主房,里面要有放置芭比娃娃、毛绒玩具的地方,做上一面孩子的照片墙等等。而如果是男孩,也许就需要沉稳一点的色调,篮球、玩具等放置地。比如,下面两张设计图:

 

 

总之,随着消费升级,仅仅做到有一个遮风挡雨的家,已经远远不能满足消费者的需求,个性化、私人化成为他们的“口头禅”。这时,消费者心中也慢慢形成了一套自我品牌认知:其他家装=劳累+标准,优家购=便捷+个性,在牢牢占据这个认知之后,后续无论怎么发展都很难打破这个既定的品牌认知。

虽然几乎每个品牌都会说深挖用户需求,但让消费者买单的却寥寥无几,只有当产品能够满足消费者在消费中情感的表达和某一种消费的解决方案,这个时候品牌自然而然就形成了。而优家购以整装为导向,利用3D效果图,嵌入消费者个性化、私人化的消费需求,这是让消费者买单的关键。

2、3D效果图的二次传播

传统的装修模式:设计—出图—装修—买家具。每个环节是脱节的,消费者不仅成为了最后一环,还需要其独立完成,这就导致品牌在做传播的时候很容易形成自嗨,而消费者完全不买单。

优家购模式:深挖用户需求—全屋整装—3D效果图—消费者买单—二次传播。优家购则采取自下而上的模式,以整装为导向,嵌入消费者心智,以3D效果图为渠道,打通品牌和消费者沟通的桥梁。

互联网的时代,人人面前都是麦克风,人人即媒体,人人都有传播属性,消费者可以通过社交媒体发表自己的看法,如微信、微博、博客、论坛、社交网站等。

 

当一个消费者在优家购体验了全屋整装,他的家装想法通过3D效果图表达了出来,并在这个过程得到了满足,他就会把效果图发到朋友圈炫耀和推广,这样消费者就成了优家购的代言人。而他的朋友如果有相同的需求,并在朋友圈看到了这条消息,那么,另一位消费者就会自然而然的受到吸引,来到优家购体验整装,并成为优家购的代言人……这样,所有的消费者都成了优家购的代言人。

3D效果图让每一个消费者成为了产品的创造者,同时他也是产品的受众。千千万万消费者的家装情绪通过这种效果图表达,那么优家购就和消费者成为了一家人,并构建了情感连接,让消费者的体验得到荣誉般的溢价,满足了私人定制,也让产品本身成为了一个超级自媒体。

这就拉近了品牌与消费者的距离,让优家购这个名字从一个消费者扩散到成千上万的消费者,从一座城市逐渐扩散到了全国,品牌热点不断升温,也让消费者觉得优家购是个有温度的品牌,从而反补产品销售。

四、总结与分析

残酷的市场竞争将加快家居企业的更迭,随着消费升级的加快,能够真正站在消费者的立场去思考问题是发展的关键。在如今的家装行业,消费者更愿意一站完成全屋整装而不是零散的搞装修,因为,你要相信,在繁忙的都市生活中,如果商家能提供给消费者省时省事省心的方案,那么也就是成功了,而3D效果图则是这个时代,成功迈向整装的第一步,也是撩动消费者小心脏的钥匙。

返回南京3d效果图公司首页
效果图公司首页 | 效果图制作公司简介 | 业务范围 | 效果图作品 | 效果图新闻 | 联系效果图公司

南京桔子空间视觉设计有限公司-南京效果图公司(效果图制作、效果图设计)自成立以来,南京3d效果图公司一直致力于计算机三维图像技术进行建筑与室内空间的视觉表现传达。南京三维效果图公司以设计平台为基础,南京效果图制作公司努力通过高超的创意和电脑表现客户提供优秀的视觉效果,南京效果图制作公司同时在工程进行期间,用丰富的施工经验配合项目负责、跟踪现场监制,从而体现出设计师的社会地位和劳动价值,更好的服务社会。南京效果图设计公司试图探索一种可能,这种可能是对建筑与室内空间艺术的一种更深层的注解和诠释,而不是基于对艺术本身的歪曲亦是表现苍白灵感的缺失。南京建筑效果图表现公司而在表现中寻找自我,本身就是一种快乐。南京景观效果图设计师渴望的就是能在设计的相互交流中与客户共同分享这种快乐,南京鸟瞰图制作公司在分享快乐的过程中去体验创造所带给我们的自信和成就。南京鸟瞰效果图公司“专业源于专注,领先始于创新,卓越源于匠心。南京效果图公司”在现代社会里,南京效果图公司的设计师更多的责任不是在营销自我,南京效果图设计公司而是在精微处聆听客户本身在生活历程中所积淀的价格取向和审美品位,南京3d效果图制作公司在内心深处和现实之间去扑捉灵光乍现的设计语言,南京效果图公司在文化底蕴的背后和构思之中体现对未来空间的追求和感悟。南京效果图公司专业制作建筑效果图,南京景观效果图与室内外效果图表现设计和鸟瞰图制作设计.

南京桔子空间视觉设计有限公司 网站版权所有 苏ICP备14059069号